Khi bạn khám phá ra niềm vui sướng tiềm ẩn của việc cho đi, bạn sẽ chuyển hướng tập trung khỏi việc lấy đi và tạo điều kiện có được cảm giác hài lòng bên trong, sự thành công và các tình huống cùng-thắng (win-win).
Li Ka-Shing, một tỷ phú người Trung Quốc đã tìm ra sự hạnh phúc và bình yên nội tại theo cách này. Khi được phỏng vấn về những bí mật dẫn tới thành công trong kinh doanh, ông đã trả lời rằng chìa khóa chính là cho đi nhiều hơn nhận lại. Điều này khiến mọi người đều muốn trở thành đối tác của ông, và giúp ông trở nên thành công.
Nói ngắn gọn, ông đã cho đi thay vì nhận lại. Ông tạo ra các thỏa thuận có thể mang lại lợi ích cho mọi người, thay vì cố gắng kiếm lời cho mình trên cái giá người khác phải trả.
Điều này không chỉ giúp ông cải thiện việc kinh doanh mà còn khiến ông cảm thấy tốt hơn về bản thân. Ông trở nên thành công và đồng thời mang niềm vui tới cho người khác.
Việc cho đi hoàn toàn không có nghĩa là mất đi. Việc cho đi có thể là một sự nhận lại của cả hai phía: giúp đỡ người khác trong khi giúp đỡ chính mình. Đó là cách bạn khởi đầu vòng tròn cho - nhận đẹp đẽ và mãi mãi.
Các nghiên cứu đã chứng minh về cách tiếp cận này. Carsten De Dreu, một nhà tâm lý hoc người Hà Lan, đã đứng đầu thực hiện một nghiên cứu về 28 tình huống thương lượng khác nhau. Ông tìm ra rằng phần lớn những nhà đàm phán thành công là những người sử dụng phương thức tiếp cận trên tinh thần hợp tác, tập trung vào việc đạt được mục tiêu của cả hai bên. Những người cố gắng hẫng tay trên người khác thường kém thành công hơn nhiều.
Khi bạn có thể đàm phán với chính mình và người khác, mọi người đều thắng lớn!