Đây là tác phẩm kinh điển của Gustave Le Bon, được xuất bản lần đầu năm 1895 tại Pháp. Cuốn sách phân tích hành vi, tư duy và cảm xúc của đám đông, nhấn mạnh vai trò của vô thức, sự ám thị và tính phi lý trí trong cách đám đông hành động. Tác phẩm đã được tái bản nhiều lần tại Việt Nam và là một trong những cuốn sách nền tảng về tâm lý học đám đông.

Cuốn sách được chia thành ba phần chính, mỗi phần tập trung vào một khía cạnh của tâm lý học đám đông:

Phần 1: Tâm trí của đám đông

Le Bon lập luận rằng khi con người tham gia vào một đám đông, họ mất đi phần lớn tính cá nhân và lý trí, thay vào đó bị chi phối bởi một "tâm trí tập thể". Ông mô tả đám đông có các đặc điểm sau:

• Tính bốc đồng: Đám đông dễ bị kích động bởi cảm xúc hơn là lý trí.
• Tính dễ bị ám thị: Họ dễ dàng bị ảnh hưởng bởi những lời nói, hình ảnh hoặc ý tưởng được lặp đi lặp lại.
• Tính đơn giản hóa: Đám đông không suy nghĩ phức tạp mà thường bị cuốn theo các ý tưởng đơn giản, cực đoan.
• Tính phi lý trí: Hành động của đám đông thường không dựa trên logic mà xuất phát từ cảm xúc như sợ hãi, giận dữ hay cuồng nhiệt.

Le Bon cho rằng đám đông giống như một thực thể sống, có "linh hồn" riêng, khác biệt hoàn toàn với tổng hợp các cá nhân tạo nên nó.

Phần 2: Ý kiến và niềm tin của đám đông

Ở phần này, Le Bon phân tích cách đám đông hình thành ý kiến và niềm tin:

• Vai trò của lãnh đạo: Đám đông thường cần một người lãnh đạo để định hướng. Những nhà lãnh đạo này không cần lý trí mà cần sự quyết đoán, nhiệt huyết và khả năng ám thị mạnh mẽ.
• Sự lây lan của cảm xúc: Ý tưởng và cảm xúc lan truyền trong đám đông như một loại "virus tinh thần", đặc biệt khi được củng cố bởi các biểu tượng, khẩu hiệu hoặc hình ảnh.
• Tính bảo thủ: Dù có thể hành động bạo lực hoặc cách mạng, đám đông thường bám víu vào truyền thống và chống lại sự thay đổi triệt để trong tư tưởng.

Phần 3: Phân loại và mô tả các đám đông

Le Bon phân loại đám đông thành nhiều dạng khác nhau, như đám đông tự phát (ví dụ: biểu tình), đám đông được tổ chức (như quân đội), hoặc đám đông tội phạm. Ông cũng phân tích cách các yếu tố như văn hóa, thời đại và hoàn cảnh lịch sử ảnh hưởng đến hành vi của đám đông.

"Tâm lý đám đông và phân tích cái tôi" (Group Psychology and the Analysis of the Ego) là một trong những tác phẩm quan trọng của nhà phân tâm học vĩ đại Sigmund Freud. Cuốn sách được xuất bản lần đầu vào năm 1921 và đã trở thành một tài liệu nền tảng trong việc nghiên cứu về tâm lý học đám đông và ảnh hưởng của nó lên cá nhân.

Freud kế thừa và phát triển những quan điểm của Gustave Le Bon về tâm lý đám đông, đồng thời ông đưa ra cách tiếp cận dựa trên phân tâm học để giải thích hành vi tập thể. Theo Freud, khi cá nhân tham gia vào một đám đông, họ có xu hướng đánh mất cái tôi của mình và bị chi phối bởi tâm lý chung của tập thể. Ông nhấn mạnh rằng trong một đám đông, các cá nhân có thể hành động theo bản năng mà họ thường kìm nén trong cuộc sống hàng ngày.

Freud cũng đi sâu vào phân tích mối quan hệ giữa cái tôi (Ego) và bản năng vô thức (Id), đồng thời đề cập đến khái niệm đồng nhất hóa (identification) và sự gắn bó cảm xúc (libidinal ties) trong tập thể. Ông cho rằng, một nhóm xã hội mạnh mẽ thường có một nhân vật lãnh đạo đóng vai trò như một "hình tượng người cha", tạo nên sự gắn kết giữa các thành viên thông qua tình cảm vô thức.

Cuốn sách này không chỉ có ý nghĩa trong lĩnh vực tâm lý học mà còn giúp lý giải nhiều hiện tượng xã hội như: sự hình thành của các tổ chức chính trị, tôn giáo, phong trào xã hội và cách con người bị ảnh hưởng bởi đám đông. Nó cũng giúp hiểu rõ hơn về bản chất của lãnh đạo, sự trung thành và tâm lý quần chúng trong những bối cảnh khác nhau.

Với cách phân tích sâu sắc, dựa trên góc nhìn phân tâm học, "Tâm lý đám đông và phân tích cái tôi" là một tác phẩm quan trọng đối với những ai quan tâm đến tâm lý học, xã hội học, chính trị và cả những người muốn hiểu rõ hơn về hành vi con người trong các tập thể.

"Social Psychology" của David G. Myers là một trong những giáo trình nổi tiếng và được sử dụng rộng rãi trên toàn thế giới trong lĩnh vực tâm lý học xã hội.

Cuốn sách cung cấp một cái nhìn toàn diện về tâm lý học xã hội – ngành khoa học nghiên cứu cách con người suy nghĩ, cảm nhận và hành động trong bối cảnh xã hội. David G. Myers, một nhà tâm lý học xã hội nổi tiếng người Mỹ, kết hợp lý thuyết với các nghiên cứu thực nghiệm và ví dụ thực tế để giải thích các hiện tượng như:

• Tư duy xã hội: Cách chúng ta nhận thức bản thân và người khác, bao gồm định kiến, thái độ và niềm tin.
• Ảnh hưởng xã hội: Các yếu tố như áp lực nhóm, sự tuân thủ, thuyết phục và vai trò của văn hóa trong hành vi.
• Quan hệ xã hội: Tình bạn, tình yêu, sự hung hăng, lòng vị tha và các mối quan hệ giữa các cá nhân trong xã hội.
• Ứng dụng thực tiễn: Tâm lý học xã hội trong y tế, pháp luật, kinh doanh và đời sống hàng ngày.

"Những đòn tâm lý trong thuyết phục" (Influence: The Psychology of Persuasion) của Robert B. Cialdini là một trong những cuốn sách kinh điển về nghệ thuật thuyết phục và tâm lý hành vi. Cuốn sách khám phá cách con người bị ảnh hưởng bởi các chiến lược tâm lý tinh vi trong giao tiếp, kinh doanh, marketing và cuộc sống hàng ngày.

Robert Cialdini – một nhà tâm lý học hàng đầu – đã nghiên cứu sâu về hành vi con người và đúc kết 6 nguyên tắc thuyết phục cốt lõi, bao gồm:

• Nguyên tắc đáp trả (Reciprocity) – Con người có xu hướng đáp lại sự giúp đỡ hoặc quà tặng. 
• Nguyên tắc cam kết và nhất quán (Commitment and Consistency) – Một khi đã cam kết điều gì, ta có xu hướng duy trì sự nhất quán với cam kết đó.
• Nguyên tắc bằng chứng xã hội (Social Proof) – Chúng ta dễ bị ảnh hưởng bởi hành động của người khác, đặc biệt khi không chắc chắn về quyết định của mình. 
• Nguyên tắc yêu thích (Liking) – Chúng ta dễ bị thuyết phục bởi những người mà mình thích hoặc có cảm tình. 
• Nguyên tắc quyền uy (Authority) – Con người có xu hướng tin tưởng vào những người có địa vị hoặc chuyên môn. 
• Nguyên tắc khan hiếm (Scarcity) – Khi một thứ trở nên khan hiếm, nó sẽ có giá trị cao hơn trong mắt chúng ta.

Cuốn sách không chỉ giúp người đọc nhận ra những thủ thuật mà người khác có thể sử dụng để ảnh hưởng đến quyết định của mình, mà còn hướng dẫn cách sử dụng những nguyên tắc này một cách hiệu quả và có đạo đức.

Với lối viết sinh động, giàu tính ứng dụng, Những đòn tâm lý trong thuyết phục là cuốn sách không thể bỏ qua dành cho những ai muốn nâng cao khả năng giao tiếp, thương lượng, bán hàng và hiểu sâu hơn về tâm lý con người trong xã hội hiện đại.

Thuật ngữ "Groupthink" (tư duy nhóm) được Janis giới thiệu để mô tả hiện tượng khi một nhóm người, dưới áp lực đồng thuận và sự thống nhất, đưa ra những quyết định kém sáng suốt mà không đánh giá đầy đủ các lựa chọn thay thế.

Janis chỉ ra rằng groupthink xảy ra khi nhóm quá tập trung vào sự đồng thuận, dẫn đến việc phớt lờ các ý kiến trái chiều hoặc dữ kiện quan trọng. Ông cũng đưa ra những giải pháp giúp ngăn chặn tư duy nhóm, như khuyến khích tranh luận, tạo ra môi trường cởi mở và đề cao vai trò của "người phản biện" trong nhóm.

Cuốn sách này rất hữu ích cho những ai quan tâm đến tâm lý học ra quyết định, quản lý, chính trị và xã hội học. Nó giúp chúng ta hiểu rõ hơn về cách con người có thể mắc sai lầm khi làm việc theo nhóm và cách tránh những thất bại do tư duy nhóm gây ra.

- Trạm Đọc tổng hợp